Szkolenie zamknięte Kategoria: Biznes

Tajniki skutecznego ofertowania - Pozyskaj klienta kompetencjami i dopasowaniem propozycji

Kategoria: Biznes

Szkolenie jest skierowane do mikro, średnich i małych firm posiadających osoby odpowiedzialne za handel i sprzedaż i ma na celu pokazanie metod przygotowania oferty sprzedażowej – dedykowanej pod klienta z gruntowną analizą potrzeb artykułowanych i nieartykułowanych przez klienta na spotkaniu i w dotychczasowych kontaktach mailowych/ telefonicznych.

Ramowy program szkolenia.

1. Zrozumienie produktu / usługi / działalności klienta.

2. Kluczowe potrzeby klienta.

3. Kluczowe obiekcje klienta w stosunku do dostępnej oferty rynkowej.

4. Potwierdzenie briefu z klientem – okazja do pozyskania dodatkowych informacji.

5. Sposób konstrukcji oferty.

6. Sposób konstrukcji prezentacji sprzedażowej.

7. Sposób konstrukcji oferty cenowej.

8. Furtka do negocjacji i wysłuchania opinii klienta.

9. Dostosowanie oferty i zamknięcie procesu ofertowego.

Informacja o prelegencie.
 

Ekspert firmy Adept z wieloletnim doświadczeniem z zakresu ofertowania.

 

Czas trwania: Szkolenie jednodniowe - 10 godzin dydaktycznych.

Forma szkolenia: Mini wykład, prezentacja PP, warsztaty grupowe + coaching indywidualny , scenki, analiza przypadków – najczęściej popełniane błędy, analiza sukcesów – najczęstsze przyczyny sukcesów.

Kwalifikacje po ukończeniu szkolenia: Certyfikat ukończenia szkolenia.

KONTAKT