Szkolenie zamknięte Kategoria: Biznes

Aktywna sprzedaż w codziennej praktyce dla nie sprzedawców

Kategoria: Biznes

Szkolenie jest skierowane do pracowników działów niezajmujących się bezpośrednio na co dzień sprzedażą i ma na celu poznanie przez uczestników pragmatycznych zasad obowiązujących w sprzedaży oraz praktycznego ich zastosowania.

 

Ramowy program szkolenia.

  1. Dobra sprzedaż versus zła sprzedaż.
  2. Proces sprzedaży i jego elementy w oparciu o system sprzedaży w danej firmie.
  3. Rozmowa sprzedażowa.
  4. Charakterystyka Klienta – typy osobowościowe, na co zwracać uwagę i jak wykorzystywać pozyskane informacje.
  5. Analiza potrzeb klienta – struktura rozmowy, pozyskiwanie określonych informacji, standaryzacja badania potrzeb Klienta, przygotowanie ankiety badania potrzeb.
  6. Prezentacja sprzedażowa – przygotowanie, struktura, zachowanie w trakcie.
  7. Radzenie sobie z zastrzeżeniami Klienta. Klasyfikacja zastrzeżeń oraz nabycie umiejętności właściwego reagowania w określonych sytuacjach.
  8. Zamknięcie sprzedaży jako element procesu sprzedaży i budowania relacji.

 

Informacja o prelegencie.

Szkolenie poprowadzi ekspert firmy Adept z wieloletnim doświadczeniem z zakresu sprzedaży.

 

Czas trwania: Szkolenie jednodniowe - 8 godzin dydaktycznych.

Forma szkolenia: Prezentacja, dyskusja, warsztat, ćwiczenia, case study, role plays z użyciem kamery oraz profesjonalną informacją zwrotną.

Kwalifikacje po ukończeniu szkolenia: Certyfikat ukończenia szkolenia.

 

KONTAKT