Negocjacje zakupowe

Cele szkolenia:

• Rozwijanie umiejÄ™tnoÅ›ci rozumienia istoty konfliktu.
• Rozwijanie umiejÄ™tnoÅ›ci rozumienia zasad negocjacji.
• Doskonalenie umiejÄ™tnoÅ›ci zastosowania technik negocjacji.
• Rozpoznanie wÅ‚asnych sposobów zachowania w sytuacji konfliktu.
• KsztaÅ‚cenie partnerskiej postawy w rozwiÄ…zywaniu konfliktów.
• Wzrost pewnoÅ›ci siebie w sytuacjach negocjacyjnych.
• ZwiÄ™kszenie samoÅ›wiadomoÅ›ci wÅ‚asnych zasobów w sytuacjach wymagajÄ…cych obrony wÅ‚asnego terytorium psychologicznego.

Program szkolenia:

1. Negocjacje jako sposób rozwiÄ…zywania konfliktów interesów.
2. Warunki negocjacji.
3. Przygotowanie do negocjacji - narzędzia wpływu na etapie przed negocjacyjnym.
4. Punkt widzenia Dostawcy – przygotowanie do negocjacji z TwojÄ… firmÄ….
5. Znaczenie czasu i miejsca.
6. Proces negocjacji i jego etapy.
7. BATNA - opracowanie alternatywy swojej i partnera.
8. Charakterystyka stylu miękkiego, twardego i opartego na zasadach.
9. Model harwardzki negocjacji - styl rzeczowy.
10. Punkt widzenia Dostawcy – oddziaÅ‚ywanie emocjonalne oparte na relacjach.
11. Sposoby angażowania drugiej strony w budowanie kompromisu.
12. Techniki negocjacyjne.
13. Pułapki i manipulacje w negocjacjach.
14. Weryfikacja rzeczywistych możliwości cenowych przy negocjacjach zakupowych.
15. Trudni partnerzy i trudne sytuacje w negocjacjach. Techniki reagowania w nieprzewidzianych sytuacjach.
16. Scenariusze kształtowania relacji biznesowych ze względu na pozycję negocjacyjną.

Informacje o prelegencie:

Szkolenie poprowadzi ekspert firmy Adept z wieloletnim doświadczeniem z zakresu negocjacje zakupowe.

Czas trwania: Szkolenie dwudniowe - 16 godzin dydaktycznych.

Metodyka: Prezentacje, dyskusja moderowana, ćwiczenia indywidualne, zespoÅ‚owe i grupowe, symulacje sytuacji zadaniowych, odgrywanie ról, projekcja 2 filmów szkoleniowych, testy, kwestionariusze.

Kwalifikacje po ukończeniu szkolenia: Certyfikat ukończenia szkolenia.