Szkolenia dla przedstawicieli aptecznych.
Praca przedstawiciela aptecznego cz. 1 - warsztat dla przedstawicieli z małym doświadczeniem.
Program szkolenia:
1. Podstawowe zasady pracy w aptece.
2. Sprzedaż w aptece.
3. Co lubią a czego nie lubią farmaceuci u przedstawicieli?
4. Zasady skutecznej komunikacji.
5. Bariery słuchania.
6. Znaczenie pytań w rozmowie handlowej.
7. Struktura wizyty w aptece.
8. Typologia klientów.
9. Po co ważna jest znajomość potrzeb?
10. Analiza danych sprzedażowych.
11. Nasze produkty - "potrzeba - cecha - korzyść".
12. Savoir vivre przedstawiciela.
Informacja o prelegencie:
Szkolenie poprowadzi ekspert firmy Adept z wieloletnim doświadczeniem z zakresu pracy przedstawiciela aptecznego.
Czas trwania szkolenia: Szkolenie dwudniowe - 16 godzin dydaktycznych.
Forma szkolenia: Wykład, prezentacja, ćwiczenia.
Kwalifikacje po ukończeniu szkolenia: Certyfikat ukończenia szkolenia.
