Szkolenie dla regionalnych kierowników sprzedaży.
Trudna sztuka bycia szefem cz. 1.
Program szkolenia:
1. Zarządzanie zespołem przedstawicieli medycznych.
- Psychologia rozwoju grupy.
- Budowanie zespołu.
- Wyznaczenie przedstawicielom celów i rozliczanie osiągniętych wyników.
- Planowanie pracy przedstawiciela.
Trudna sztuka bycia szefem cz. 2.
Program szkolenia:
1. Motywowanie przedstawicieli.
- Zasady motywacji materialnej i pozamaterialnej przedstawiciela.
2. Coaching przedstawiciela.
Trudna sztuka bycia szefem cz. 3
Program szkolenia:
1. Analiza transakcyjna w praktyce.
- Wstęp do anlalizy transakcyjnej / analiza strukturalna i funkcjonalna.
- Co to są "znaki rozpoznania" i ich znaczenie?
- Określenie "pozycji życiowych".
- Gry psychologiczne w życiu i w pracy.
- Jak radzić sobie z pracownikami grającymi w gry psychologiczne?
Informacje o prelegencie.
Szkolenie poprowadzi ekspert firmy Adept z wieloletnim doświadczeniem z zakresu zarządzania zespołem.
Czas trwania szkolenia: Szkolenie dwudniowe - 16 godzin dydaktycznych.
Forma szkolenia: Wykład, prezentacja, ćwiczenia.
Kwalifikacje po ukończeniu szkolenia: Certyfikat ukończenia szkolenia.
